Piloter une PME sans indicateurs, c'est conduire sans tableau de bord. Voici les 10 KPI essentiels que tout commerçant marocain devrait surveiller.
Les KPI financiers
- Chiffre d'affaires mensuel : évolution vs mois précédent et vs N-1
- Marge brute : (CA - Coût des marchandises vendues) / CA × 100
- Taux d'impayés : montant des créances douteuses / CA total
- Délai moyen de paiement client (DSO) : nombre de jours avant encaissement
Les KPI commerciaux
- Taux de transformation devis : devis acceptés / devis émis
- Panier moyen par client : CA total / nombre de clients actifs
- Top 10 produits : les articles générant le plus de CA et de marge
Les KPI stock
- Taux de rupture : nombre de ruptures / nombre de références
- Rotation des stocks : COGS / stock moyen (idéalement > 6 fois/an)
- Valeur du stock : suivi de l'évolution pour détecter les sur-stocks
Comment suivre ces KPI facilement
Axios calcule automatiquement tous ces indicateurs dans la section Rapports. Le tableau de bord affiche les tendances en temps réel sans aucune manipulation de données.
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