Pour un grossiste ou distributeur marocain, les fournisseurs sont au cœur de la compétitivité. Une bonne gestion des achats peut représenter plusieurs points de marge supplémentaire.
Choisir ses fournisseurs
Ne vous basez pas uniquement sur le prix. Évaluez aussi :
- La fiabilité des délais de livraison
- La qualité et la régularité des produits
- Les conditions de paiement proposées
- La réactivité en cas de litige
Négocier les meilleures conditions
Au Maroc, la négociation fait partie de la culture des affaires. Quelques leviers efficaces :
- Volume d'achat : engagez-vous sur des volumes pour obtenir des remises
- Délai de paiement : 30 à 60 jours est standard, négociez 90 jours si possible
- Exclusivité régionale : en échange de volumes, obtenez une exclusivité
Suivre les achats avec un logiciel
Axios centralise toutes vos commandes fournisseurs. L'historique d'achat par fournisseur vous permet de préparer vos négociations avec des données précises : volumes commandés, prix moyens, délais réels.
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